Xin chào các anh chị,
Hôm nay Bnidx xin mời anh thảo luận về nghành sản xuất và kinh doanh nhựa ( nhựa ống )
I. Bán hàng
1. Yêu cầu:
– Mặt hàng bán: Các loại ống và phụ tùng ống uPVC, HDPE, bình xịt thuốc trừ sâu
– Đơn vị tính khi bán hàng: Kilogam, mét,…
– Nguồn hàng: Mua ngoài về bán lại và sản xuất
– Kênh phân phối và đặc điểm khách hàng:
– Chi nhánh, của hàng,đại lý chính, đại lý phụ, khách hàng lẻ, hợp đồng, đấu thầu
– Hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước và được chia thành nhiều tiêu chí như : Khu vực, vùng Miền, tỉnh / thành phố
– Loại khách hàng : Đấu thầu, Khách hàng quen thuộc, Khách hàng tiềm năng,….
– Chính sách tín dụng, giá và khuyến mãi: Có áp dụng hạn mức tín cho từng khách hàng và kiểm tra thường xuyên.
– Hiện nay việc tính gia do phòng Kế toán phụ trách.
– Có hình thức chiết khấu cho các đại lý. Thường chiết khấu ngay trên hóa đơn hoặc chiết khấu trong thanh toán.
2. Khó khăn
– Trong các trường hợp cty không tự vận chuyển hàng thì phòng kinh doanh sẽ thuê đơn vị vận chuyển bên ngoài. Hóa đơn vận chuyển có thể được đơn vị vận chuyển xuất thẳng cho Khách hàng hoặc xuất cho cty.–> kho khăn quản lý vận chuyển đơn hàng
– Bán hàng qua các cửa hàng, đại lý phân phối và có thể chia làm cấp nhỏ hơn. cty không quản lý được cấp nhỏ hơn đó. Các cấp nhỏ hơn có thể lấy hàng qua đại lý, có thể lấy hàng qua trụ sở chính. Cty không kiểm soát được 2 khách hàng đó giống nhau.
– Khách hàng mua hàng đại lý, công nợ của đại lý nhưng lại yêu cầu Cty xuất hóa đơn. Chính sách giá hai khách hàng này khác nhau. Cho nên rất khó khăn cho việc xử lý.
– Có nhiều trường hợp giá trị chiết khấu sẽ thực hiện vào hóa đơn sau
– Quản lý hoa hồng cho khách hàng và cho nhân viên bằng excel nên cuối tháng mất nhiều thời gian.
II. Mua NPL
Khó khăn
– Chưa có quy trình để yêu cầu,duyệt và chọn nhà cung cấp tốt. Đang thực hiện thủ công các bước chọn nhà cung cấp cho mình. Chưa thống kê được nhiều thông tin nhiều chiều để phân tích “ Thế nào là một nhà cung cấp tốt”, không có công cụ để phân tích nhà cung cấp.
– Chưa có bộ mã nhà cung cấp thống nhất trong công ty. Hiện tại đang quản lý theo mã số thuế hoặc đặt tùy ý.
– Một đơn hàng có thể nhận nhiều kho khác nhau nhưng lại chưa có công cụ để quản lý các kho này chặt chẽ.
